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团购成教育教培机构“生源争夺战”新玩法 家长如何选择更靠谱

来源: 编辑:网络 时间:2021-03-24
导读: “9元7节经典古文鉴赏课”“50元10节少儿英语课”......随着开学季的到来,很多家长群里都出现了很多低价课程拼团的活动,其中不仅有传统的文化类课程,也有素质类课程。但家长在面对眼花缭乱的拼团活动时,又应该注意哪些方面呢?

  “9元7节经典古文鉴赏课”“50元10节少儿英语课”......随着开学季的到来,很多家长群里都出现了很多低价课程拼团的活动,其中不仅有传统的文化类课程,也有素质类课程。

  面对开学季,教培机构除了沿用传统的招生套路,稳定现有生源以外,也希望利用家长追求优惠的消费心理,开始采用当下市场适用性较好的课程开展团购活动,实现生源爆发式增长,方便后期的生源转化。

  不得不说,团购玩法确实成为了众多机构营销的重要方式,但家长在面对眼花缭乱的拼团活动时,又应该注意哪些方面呢?记者也就该情况进行了调查。

  机构开启价格之战 团购成为机构常用营销法

  经过疫情的催化,教育行业变得相当热闹。线上板块的新东方、好未来、猿辅导等巨头机构纷纷开启砸钱圈地,线下机构也通过地推、老带新等活动吸引家长关注。不过面对流量高昂、获客成本高的情况,众多机构除了开展常规宣传活动外,也开始采取低价获客方式,希望能够让机构避免价格之战,最终获得生源爆发式增长。

  记者了解到,拼团营销已经成为了众多机构的选择,凭借成本低、效果持久、影响力大的特点,机构可以通过拼团、分销、砍价等方式吸引家长参与活动,从而引发家长群体的关注和传播。

  “拼团其实指的是组团购买,只要在规定的时间内凑齐规定人数,团内的每个人就可以以拼团的优惠价格购买该商品。拼团往往是通过用户微信熟人、半数熟人之间的社交关系,让机构课程、服务通过人脉进行二次传播,帮助完成老带新活动,拉低平均招生获客成本。”成都一培训机构负责人表示,原价299元的英语课程,如果发起拼团链接,家长只要参与拼团、邀请拼团、拼团成功、获取课程链接来进行听课,3人拼团可享受拼团价29元/人的价格。

  家长对于团购的营销方式又存在哪些看法?“只要机构属于大品牌,还是会选择参加这样的活动。第一是因为大品牌值得信赖,孩子本身也要上课,如果能够通过活动少交学费,何乐而不为呢?”一名小学生家长这样谈到,不过在她看来,小机构的团购活动基本就不会参加,因为不仅会担心课程后续没有保障,也是害怕小机构突然倒闭。

  开学季报班热度不减 机构品牌实力成家长关注焦点

  不管是在线机构还是线下机构,团购营销已经成为众多机构开始采取的一项营销方式。

  针对越来越多家长报读团购课程的情况,行业人士也在此提醒家长:消费者在选择团购课程博取优惠价格的同时,对团购平台或者品牌的选择应该变得更加谨慎小心。一般来说,往往选择专业、信誉高的平台,可以提高团购课程的安全系数,产品的质量和售后服务也会更加有所保障。

  记者了解到,经历过疫情的影响,不少机构开始选择在线上和线下持续发力,确保家长能够拿到价格真正实惠的课程,不少家长表示不仅能够在同一综合体可以体验不同的课程,当面对多个心仪项目时,也可以同时享受更多折扣。

  不得不说,如今面对机构多样化的宣传方式,家长们最为关注的还是机构的品牌实力。

责任编辑:网络

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