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OPPO计划收购广州K12在线教育公司网校加入在线教育,教育的钱真有那么好赚吗?

来源: 编辑:网络 时间:2020-12-18
导读: OPPO也要做教育了?是的,你没听错,做手机的也要加入在线教育抢生意啦!据时代周报12月11日消息,手机厂商OPPO计划收购广州本土K12在线教育公司果肉网校。无独有偶,十月底,抖音、今日头条的母公司字节跳动也宣布启用全新教育品牌“大力教育”,以承接字节

  OPPO也要做教育了?是的,你没听错,做手机的也要加入在线教育抢生意啦!

  据时代周报2020年12月11日消息,手机厂商OPPO计划收购广州本土K12在线教育公司果肉网校。

  无独有偶,十月底,抖音、今日头条的母公司字节跳动也宣布启用全新教育品牌“大力教育”,以承接字节跳动所有教育产品及业务,更宣称三年之内不考虑盈利。

  资本的流动方向,永远是一个行业最直观的风向标。肉眼可见的是,在今年疫情的催化下,在线教育俨然成了风口行业,多领域头部们纷纷按捺不住要“跨界出圈”,争相入驻在线教育领域!虽然,这个行业早已不是蓝海市场,但今年却是一个不可多得的窗口期,资本疯狂流入,也不难理解。

  但在线教育的钱真的这么好赚吗?

  1、流量与渠道:“跨界出圈”来占山,它们靠的是什么底气?

  用业界的话来说,互联网能赚到钱的有三种商业模式:广告、电商、游戏。字节跳动曾在2017年末提到,“教育行业商业客户为今日头条APP贡献的广告收入,当年增长达260%”。作为互联网商业模式之一,广告也是字节跳动的营收大头,其中,在字节的广告投放中,教育广告占了不小的比例。

  从短期来看,继续收广告费显然变现更快,也更稳定;但从长期来看,广告费终究只是一个平台的“小额”支出,相比之下,在线教育的营收数额显然更让巨头们心动。

  近几年,字节跳动已经在教育板块有了一定的内部孵化,并正持续尝试各种细分方向。据了解,大力教育的产品矩阵包括:2018年起,字节跳动陆续推出的一对一外教产品GoGokid、中小学在线辅导教育产品清北网校、收购的成人英语学习平台开言英语、进校产品AI学和极课大数据。大力教育CEO陈林曾表示,教育是一个完整的系统工程,所以大力教育希望关注并深耕所有教育场景,给孩子提供一个完整的学习系统。

  对于有着“流量巨头”皇冠的字节跳动来说,其产品有着领先的用户数量与用户时长,这是其优越的流量优势。在11月的2020抖音企业号生态大会上,抖音公布数据称,抖音日活用户达6亿,30分钟以上用户使用时长占比达到35%。如此庞大的流量,对于字节跳动来说,不花到在线教育的布局上,可能谁都会觉得可惜。

  除了拥有巨大流量,字节集团还聚集了众多顶尖的算法工程师,而算法能够帮助其精准的定位在线教育客户群体,给出准确的画像。简而言之,因材施教的前提是对受教育者有初步认知,而通过平台自有技术优势,能够显著提高这一认知的精准度。除了能够把握住学生的兴趣与家长的关心所在,字节跳动的算法技术能够让客户在短时间内找到适合自己的课程。

  有流量,也有算法,字节跳动入局在线教育如果还算天时地利都具备的话,那么,以做手机出名的OPPO又哪来的底气入局在线教育呢?

OPPO创始人兼首席执行官陈明永

  优势也不是没有。OPPO推出过多款智能硬件,包括智能电视、蓝牙耳机等。庞大的线下渠道也是OPPO一直以来的优势之一,线下渠道对客户来说有着独特的粘性,并在购物体验等方面有着不可替代的作用。

  此外,OPPO还有着渠道的纵深优势,OPPO中国区总裁刘波此前表示,OPPO区县城市渠道投入将加倍,进一步提升渠道效率和规模,对打通全国渠道“毛细血管”的战略非常有信心。能将线下实体店普及到乡镇,这个品牌的影响力不容小觑,一旦有了品牌效应,用户的“爱屋及乌”也有机会得到兑现。但是要把用户对品牌的信赖转化成掏出真金白银的实际行动,OPPO的在线教育推进情况,还有待观察。

  2、纵深or连横:长远布局之下,圈地野心昭然若揭

  此前,大力教育CEO陈林曾在一场演讲上强调,字节做教育的最大优势并非技术、产品、流量,而是战略决心和组织文化。

  从产品来看,相比于竞争激烈的课堂与补习班场景,字节跳动聪明地选择了家庭场景作为其硬件初尝试的落脚点,大力教育推出自研教育硬件产品:大力智能家教灯。

  据了解,该智能护眼灯不仅能够实现智能识别与讲解,还能通过家长端APP“大力爱辅导”,实时关注孩子的学习状态。该智能台灯基础款零售价为799元,大力智能团队负责人阳路育称,硬件不赢利在预期之内,但硬件是一个服务载体,未来这个载体真的解决了家长面对的问题,意味着它会有很长的生命周期,在这个生命周期之内可以提供更多服务,并且在这些服务上盈利。

  据了解,大力教育的平板、早教机等一系列智能硬件产品也在研发当中。我们不难推测,大力教育是典型的“放长线钓鱼”,旨在利用大规模用户人群来发展教育产品,能够以推出硬件产品为媒介,收集用户数据并画像,培养潜在用户,从而也能掌握更精准地用户需求信息。

  再看OPPO,强势的分销渠道加上一定的智能硬件研发基础,这些优势都有望在教育领域上得到充分发挥。而OPPO如果真的成功收购果肉网校,则能够将硬件研发优势与渠道相结合,从而得到一定的获客优势,也许下沉于三四五线城市的果肉正是看到了OPPO的上述优势,才会选择OPPO。


  3、行业认知:同质化带来激烈价格战

  但是,必须要说的是,在线教育的钱其实并不好赚。

  在疫情的催化之下,今年我国在线教育一路高歌猛进,达到了前所未有的蓬勃高度。在2020年5月14日的教育部新闻发布会上,教育部高等教育司司长吴岩曾表示,我国高校本次在线教学规模之大、范围之广、程度之深,是世界高等教育史上前所未有的创举和世界范围内的首次实验。再加上人工智能与大数据的逐步发展,在线教育仍将呈稳健发展趋势。由此观之,对已经或正打算在教育领域深耕的公司来说,在线教育领域有着无限的契机与可能。

  但头部们纷纷入局在线教育,无疑会逐渐拉高行业的门槛,继而带来同质化严重、教育赛道竞争激烈的局面。所谓同质化,也就是指同一大类中不同品牌提供的产品总体都差不多,丧失了自身的特点,从而引发日益激烈的价格战,而严重的低价竞争只会给行业带来利润的急剧下降。

  4、变数与可能增加:新主驾到,是否会带来别样生机?

  我们看到,在线教育赛道上,从去年延续至今的“大洗牌”已经告一段落,各头部阵容基本清晰,头部赛道发展进入高原期,逐渐稳定。与之俱来的,是头部们已经被行业公认的商业逻辑:融资—获客—转化—服务。

  但现在,变数与可能增加,在已有和将有的多位新主入局,以及部分新主高调宣称不考虑暂时盈利的情况下,在线教育赛道是否会再起风云?当局霸主的疆土又能否固若金汤?

  牌局永远在变,答案还未可知。

  但可以肯定的是,当各类教育软件已经被玩不出花样时,挖掘教育类智能硬件,做“软硬结合”方向或将成为行业未来的一大趋势。

  另外可以看到的是,新主们在赛道的发展也不会一帆风顺。当多领域头部们纷纷驶入在线教育赛道时,首先需考虑嫁接之后可能带来的水土不服,比如,OPPO是否能从手机行业真正认识教育行业,其强大的线下渠道又是否真能如愿转化为教育获客;

  再者,蛋糕不变,本已拥挤的饭桌是否还容得下新人加入?

  由此观之,虽然在线教育风头正盛,但“跨界出圈”的各位新主们未来是否会一路高歌,仍需警惕。

责任编辑:网络

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